“我想买这本书。”“不好意思，这是卖雪糕送的，不单独卖。”

从上周末开始，在嘉里中心的晓风书屋中街1946主题店就屡屡发生这样的对话。不少人觉得奇怪，但又被这种独特的新模式给吸引住了，驻足围观的人很多。这种书店与商业品牌的新结合，也正是晓风书屋在大胆合作博物馆、学校与医院后，在实体书店转型升级上的又一种尝试。

“书店是文化输出与呈现的最好舞台，离书远一点，这样才能离书近一点。”晓风书屋的老板朱钰芳说，实体书店的转型升级有很多方式，能和“网红”品牌做文创跨界，能吸引更多人关注读书这件事，这也是不错的选择。

书店加“网红” 能呈现城市的文化志趣和主张

这次合作前，朱钰芳刚刚从2017亚洲书店论坛回来，晓风书屋也作为全亚洲最具代表性的10家书店之一，与来自全亚洲的“网红书店”进行了交流，探讨实体书店的发展现状与未来规划。

尽管来自不同国家地区，大家的观点都比较一致，认为当下民营实体书店与商业品牌联合的需求日渐提高，其合作也逐渐模式化，这样既可以提升商业品牌知名度，又丰富读者的阅读体验，同时也帮助书店更好地面对互联网发展所带来的挑战。

受邀参加论坛的东京茑屋书店，就是一个成功的范例。这家店成功地与各种时尚、高端品牌结合，把书店变成了“网红”，成为东京“打卡”必去之处。“除了卖书，书店还可以是文化的呈现之地，如同博物馆、美术馆、文化中心那样，能呈现出一个城市的文化志趣和主张。”朱钰芳说。

这次与网红雪糕的合作效果很好，也让她看到这种跨界复合经营模式的“双赢”，她表示未来的书店会更多地进驻更多新型的文化空间，给杭州市民提供多样化的阅读体验，“特别是用年轻人喜欢的东西，给他们多一个接触书籍的理由。”

跨界可以 但不能脱离杭州元素

这已经不是晓风书屋在文创领域的第一次尝试了，作为杭州乃至浙江民营书店的代表，在大型书店以及网络书店的夹击下，朱钰芳早就意识到了光卖书肯定不行，一直在探索。

“面对新时代的顾客需求，希望能从旧式的传统书店升级成一个全新的城市文化空间，用这样一个质的转变，让更多的年轻读者了解晓风这个传统品牌，也让浮躁环境下的现代人能多一个理由，多一个机会接触书籍。”

她选择文创产品的切口也很小，从丰子恺的作品入手，开发了一系列的本子、帆布包、香薰等产品，效果都不错。之后，也选择和杭州的一些设计师合作，推出一些好看又好玩的周边产品。

尽管文创行业被看好，但晓风书屋的选择还是很谨慎的，“不会追求大而全，所有的转型试验永远不能离开杭州的元素，不能脱离书籍和阅读的核心。”她说她不去跟风打造“高颜值”书店，而是追求为小众读者提供一个“小而美”的阅读交流空间，让读书这件事维持其纯粹性，这才是书店个性和风骨的关键。