用小板凳书写传奇的人

（俞光：杭州玺匠文化创意股份有限公司董事长、“铜师傅”创始人）

6月18日凌晨，全民疯狂购物的时刻，俞光也经历了一场小小的狂欢。

0：01，他发了一条微信：后台挤爆了。

一小时后的1：10，他又发了一条微信：1小时战绩，一半新品十分钟秒无。配图中的蓝色7位数字显示，他的铜师傅旗舰店销售400万元。

对这家成立不过4年的文创企业来说，这只是个小小的疯狂。

在他的带领下，他创立的玺匠文化正在书写着一个个传奇。

一把物美价廉的小板凳，被他做成了艺术品，并且刮起了一场大旋风——疯狂地被众筹了9万多把。

一个黄铜做的孙悟空，在淘宝众筹平台筹得947万元，创下史上最高的设计类目众筹纪录；他还把精心制作的铜制美国大兵寄给奥巴马，并且收到来自白宫的回信。

这位学美术出身的企业家，用他艺术家特有的偏执和紧跟时代的互联网思维，站在消费升级的风口，让两千年的铜文化焕发出迷人的光彩。

小板凳的疯狂和奥巴马的回信

天马行空的人具有互联网思维

自从2014年玺匠文化的铜师傅品牌上线以来，每一年，他们都有一个值得大书特书的传奇故事。

先说今年疯狂的小板凳。

故事起因其实挺简单。晚饭后到阳台抽烟，爸妈家的小板凳因为做工粗糙、凳面尺寸小，俞光坐着很不爽。使用者不爽就是痛点，而痛点就是机会。

他决定生产一款牛逼、漂亮的小板凳。既是童年的记忆，又有现代设计感——把铜和木结合在一起。而最重要的是物美价廉——采用结实、美丽而昂贵的美国黑胡桃木为原材料，小板凳的最低众筹价格是99元。

整个项目花了近半年的时间去市调、策划、设计、改进、试制，小板凳3月22日在淘宝发起众筹，结果非常疯狂——45天众筹1157万元，支持人数81603人，完成率23141%，刷新了铜师傅之前创下的纪录。

疯狂的背后，是俞光的煎熬和冒险。这个原本不可能完成的任务，俞光反复研究、计算，最后通过降低成本和降低人工费用，把不可能变成了可能。赌注是先期投入一千多万元购买大批量原木和先进设备。

2016年，猴年，他们推出了“大圣之大胜”，这款黄铜做的孙悟空，光设计草图就修改了16次，非常精美。众筹时配的微电影《每个人心中都有一个齐天大圣》，更是让人印象深刻。最终众筹947万元，创下纪录。

2015年，绕不过去的疯狂故事是：他把十几斤重的铜制“美国大兵”寄给了奥巴马。2个月后，在俞光43岁生日那天，收到了白宫寄来的挂号信。奥巴马在回信中对铜雕塑的赞美，是特殊的生日礼物。

2014年，铜师傅天猫旗舰店5月开张，公司确立了“互联网+”的营销战略。同年7月，他们推出第一款爆品——象征吉祥的铜葫芦。小巧玲珑的铜葫芦，单价19.9元，顺丰包邮，还能开增值税发票。这个成功的营销为铜师傅带去300万的流量，获得了最早的一批粉丝——铜粉。

从小葫芦到小板凳，俞光说，这是互联网的魅力，传统市场不可能创下这样的奇迹。站在消费升级的巨大风口，传统的铜工艺品搭上了互联网快车。

今年5月20日和21日，在位于建德的铜师傅大本营，全国各地500名铜粉来赴英雄大会。这不只是一次温馨的聚会，也是俞光互联网思维的又一个战略。

6月18日这一天，伴随着线上大促，线下的铜粉英雄会也正式成立。在互联网玩得风生水起的俞光，要进军新零售。

成立三年即销售过亿，奇迹是如何发生的？

爱创业的狮子座，为老铜艺插上新文创的翅膀

狮子座的俞光拥有一颗爱创业的心。

俞光是绍兴新昌人，毕业于绍兴美专。20岁，在县保险公司工作不到一年，他向亲戚朋友借了9万元，买了块电子屏准备做广告。结果来了一场台风，电子屏报废。为还债，他去做了装修。第一年，就把债还清了。

10年后，他用做装修赚到的50万元创办了雅鼎创意文化，定位高端卫浴产品的设计和制造。德国红点奖、德国IF等国际设计大奖没少拿，靠着出色的设计能力和过硬的生产质量，雅鼎跻身国内十大卫浴品牌，每年营收3个亿。去年4月，雅鼎挂牌新三板。

饶是这样，这位连续创业者决定进军铜工艺品行业时，遭到公司的强烈反对。具有两千年历史的传统铜工艺正在日渐没落，这时冲进去不是自寻死路吗？

何况，俞光起意的初衷是看中个做工不错的铜关公，一问价格，120万元！深受刺激，一赌气，自己做！

不过赌气归赌气，俞光并不盲目。之前做卫浴设计时就对铜材料不陌生，经过半年筹备，2013年玺匠文化注册成立，首推的就是“铜师傅”品牌。

俞光自己，每天工作到凌晨三四点钟，在办公室里画图纸、做设计。“艺术家的梦想始终没丢掉，希望能把艺术和商业结合起来。”

插上文化创意的翅膀，铜匠行业被传承创新，传统工艺回归了生活。

2016年，铜师傅营收破亿，荣获天猫“年度飞跃品牌”大奖，跟夏普等四家知名企业并排站上了领奖台。

为了做出最完美的产品，一遍遍地修改细节，废千稿而成一款。比如做一匹铜马，除了形体、表情外，马身上的每一块骨骼、每一块肌肉都不能错，要严格按照解剖学来。

俞光的偏执曾令员工们崩溃，现在大家都理解了。他的这种偏执在小板凳上同样可见——因为发现黑胡桃木质地好，价格再昂贵他也要用。为防扎手，坚持传统工艺中的榫卯结构。为实现零甲醛，采用植物提取的木蜡油涂装，不用一滴油漆。总之，一定要把最好的呈现给用户。

“正是凭着这种造化入铜的匠人精神，加上先进的文化创意和互联网+的经营模式，铜师傅不仅在全国铜艺届扎稳身影，一鸣惊人，更是为建德文化创意产业的发展指明了新方向，注入了新活力。”建德市文化创意产业办公室相关负责人说。

不光粉丝追随，政府关注，铜师傅最近还被好几家顶级投资机构“瞄”上了。

一点都不意外。

（本期采访线索由建德市文创办提供）