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两千年的铜文化,插上了现代文创的翅膀
2017年06月22日 09:15:28 星期四

用小板凳书写传奇的人

(俞光:杭州玺匠文化创意股份有限公司董事长、“铜师傅”创始人)

6月18日凌晨,全民疯狂购物的时刻,俞光也经历了一场小小的狂欢。

0:01,他发了一条微信:后台挤爆了。

一小时后的1:10,他又发了一条微信:1小时战绩,一半新品十分钟秒无。配图中的蓝色7位数字显示,他的铜师傅旗舰店销售400万元。

对这家成立不过4年的文创企业来说,这只是个小小的疯狂。

在他的带领下,他创立的玺匠文化正在书写着一个个传奇。

一把物美价廉的小板凳,被他做成了艺术品,并且刮起了一场大旋风——疯狂地被众筹了9万多把。

一个黄铜做的孙悟空,在淘宝众筹平台筹得947万元,创下史上最高的设计类目众筹纪录;他还把精心制作的铜制美国大兵寄给奥巴马,并且收到来自白宫的回信。

这位学美术出身的企业家,用他艺术家特有的偏执和紧跟时代的互联网思维,站在消费升级的风口,让两千年的铜文化焕发出迷人的光彩。

小板凳的疯狂和奥巴马的回信

天马行空的人具有互联网思维

自从2014年玺匠文化的铜师傅品牌上线以来,每一年,他们都有一个值得大书特书的传奇故事。

先说今年疯狂的小板凳。

故事起因其实挺简单。晚饭后到阳台抽烟,爸妈家的小板凳因为做工粗糙、凳面尺寸小,俞光坐着很不爽。使用者不爽就是痛点,而痛点就是机会。

他决定生产一款牛逼、漂亮的小板凳。既是童年的记忆,又有现代设计感——把铜和木结合在一起。而最重要的是物美价廉——采用结实、美丽而昂贵的美国黑胡桃木为原材料,小板凳的最低众筹价格是99元。

整个项目花了近半年的时间去市调、策划、设计、改进、试制,小板凳3月22日在淘宝发起众筹,结果非常疯狂——45天众筹1157万元,支持人数81603人,完成率23141%,刷新了铜师傅之前创下的纪录。

疯狂的背后,是俞光的煎熬和冒险。这个原本不可能完成的任务,俞光反复研究、计算,最后通过降低成本和降低人工费用,把不可能变成了可能。赌注是先期投入一千多万元购买大批量原木和先进设备。

2016年,猴年,他们推出了“大圣之大胜”,这款黄铜做的孙悟空,光设计草图就修改了16次,非常精美。众筹时配的微电影《每个人心中都有一个齐天大圣》,更是让人印象深刻。最终众筹947万元,创下纪录。

2015年,绕不过去的疯狂故事是:他把十几斤重的铜制“美国大兵”寄给了奥巴马。2个月后,在俞光43岁生日那天,收到了白宫寄来的挂号信。奥巴马在回信中对铜雕塑的赞美,是特殊的生日礼物。

2014年,铜师傅天猫旗舰店5月开张,公司确立了“互联网+”的营销战略。同年7月,他们推出第一款爆品——象征吉祥的铜葫芦。小巧玲珑的铜葫芦,单价19.9元,顺丰包邮,还能开增值税发票。这个成功的营销为铜师傅带去300万的流量,获得了最早的一批粉丝——铜粉。

从小葫芦到小板凳,俞光说,这是互联网的魅力,传统市场不可能创下这样的奇迹。站在消费升级的巨大风口,传统的铜工艺品搭上了互联网快车。

今年5月20日和21日,在位于建德的铜师傅大本营,全国各地500名铜粉来赴英雄大会。这不只是一次温馨的聚会,也是俞光互联网思维的又一个战略。

6月18日这一天,伴随着线上大促,线下的铜粉英雄会也正式成立。在互联网玩得风生水起的俞光,要进军新零售。

来源:杭州日报 作者:记者 张向芳 文 丁以捷 摄 编辑:郑海云
 
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