“IP+IP”能否为文创产业 打开更大商业空间？

杭州晓风书屋掌门人朱钰芳没有想到，四五百本《查令十字街84号》，两周不到的时间就全部卖完了。

《查令十字街84号》的责任编辑张远帆也没有想到，他们的出版过程中会有一个意外之喜。他供职于江苏译林出版社，也就是这本书在大陆的出版方。事实上在11年前，《查令十字街84号》曾出过一个老的版本，一年大概卖一万多册。如今再版之后，卖出同样数量，只需要一个月。

这个意外之喜是一部电影——《北京遇上西雅图2—不二情书》。这部由汤唯和吴秀波领衔主演的爱情电影，上映不足一周就刷新了由其前作创下的华语爱情片票房纪录。《北西2》之中，《查令十字街84号》是串起整个故事的一条线索。伴随电影的热映和发酵，这本曾经局限在爱书人小圈子里的书信集，开始走向大众。

一部热映电影捧红一本文艺图书，影视业和出版业也在此过程中彼此交融。“IP+IP”已然呈现出奇妙的化学反应。不论是有意为之还是无心插柳，在文创产业游戏参与者的面前，一片足够宽广的想象空间正在被打开。

从无心插柳到借势营销

“今年是《查令十字街84号》作者海莲·汉芙出生100周年，我们其实本来就打算在今年再版这本书的，出版时间初定在4月。”张远帆告诉记者。就此而言，事实上此次再版最初是无心插柳的。

译林出版社在2005年曾经出过一个老的版本。之后十年间这个老版本一直在印刷，累计已经卖了超过10万册。在张远帆看来，《查令十字街84号》这样一本图书，原本属于一个比较文艺和小众的圈子，但在这个小圈子里的口碑上佳。在此背 景下，老版图书销售的延续性一直不错，每年大概能卖个1万多册。

可是在《北西2》上映之前大概一个月，事情起了变化。译林出版社获知，在《北西2》这部票房看好的爱情电影中，《查令十字街84号》将是贯穿整个故事的核心线索，也是牵起两位主人公的一根红线。对于译林出版社而言，这个讯息可谓是一个意外的惊喜。他们迅速反应，打算抓住这个千载难逢的借势营销机会。

“我们根据《北西2》的上映时间（4月29日），微调了我们再版的出版时间，与电影上映时间几乎同步。同时我们在封面装帧等细节上也做了提升。”张远帆说。

一个爆款催生另一个爆款

借势营销的效果是立竿见影的。借着《北西2》刷新华语爱情电影票房纪录的东风，《查令十字街84号》成为爆款图书。

朱钰芳告诉记者，新版的《查令十字街84号》到货之前，晓风书屋就在微信群里对它进行了推广，不少读者直接微信预定了。图书上架后前来买书的人也络绎不绝，半个月不到，四五百本就卖光了。新的一批到货还得再等等。

网络上，《查令十字街84号》同样热销。昨日下午4点，记者登录淘宝博库图书专营店，看到新版图书的订购量已经超过2.3万册——已然超过老版一年能够卖出的量。

“一份人生若只如初见的美好，一段梦里寻他千百度的‘书缘’，即将公映的《北京遇上西雅图之不二情书》，用简单而深邃的笔触，勾勒出一个浪漫而真诚的‘鸿雁传情’的故事。”在图书的推广文案上，字里行间也都透出编辑借势营销的用心。

张远帆告诉记者，目前跟他们出版社联系拿货的图书销售商络绎不绝。而针对此次再版，译林出版社将印刷量直接提升到了10万册，就如今的销售局面来看，这10万册图书根本不愁卖。

事实上，《北西2》的电影制片方在了解到《查令十字街84号》即将再版后，也联系到了译林出版社。译林出版社根据他们的需求，推出了此书的电影特别版，在当当网少量发售，另外也有一些由制片方订购供主创人员珍藏、转赠。

IP融合充满想象空间

当《北西2》与《查令十字街84号》这两个优质的IP碰撞在一起，口碑与商业的双赢就像是绚烂的火花。

近两年来的文创市场上，类似基于IP的化学反应变得越来越多见。此前，《花千骨》、《何以笙箫默》等由热门文学IP改编的剧集和电影，同样催动了书籍的二次热销。差别在于，它们在改编成影视剧之前，已经是面向大众市场的热门文学IP了，改编事实上这针对文学IP商业价值的深度挖掘。而《北西2》的热映，则让《查令十字街84号》的传播完全突破了小众圈子。

在张远帆看来，《查令十字街84号》再版的成功，也给他们提供了非常有益的启示。“在图书策划出版的流程中，未来我们可以探索与上游的更多合作空间，用好的文学IP去影响编剧和导演，影视创作需要好的故事，我们给他们可以提供素材和灵感，也可以借助他们的力量来拉动图书出版，参照这个方向，我们已经有项目在谈了。”

落地到杭州，这样的案例也给了本土影视投资和创作人员启迪。“将知名导演、演员IP与文学IP深度结合，在前期创作阶段就进行更加整体性的策划包装，确实是一个充满想象空间的方向。”金诚集团品牌资深编辑郭一洁认为。金诚集团旗下星辉鸿蒙文化产业基金参与了《美人鱼》的投资，并取得了周星驰作品未来五年优先投资权。