 20年前，你或许无法想象俄罗斯人可以从中国小城市买到商品，或是菲律宾人可以从阿根廷网购东西。但是20年后，跨境电子商务让这一切都成为可能，也让这个世界“触手可及”。 在杭州，网易考拉海购上线全球工厂店，你可以买到意大利工厂生产的山羊绒围巾；通过“天猫出海”，张小泉剪刀等老字号和国货品牌远销全球。 三年来，用创新实践引领全球跨境电子商务发展的杭州，在国际贸易数字化发展的新趋势下，政府层面和市场层面双向发力，正通过跨境电子商务开启“买卖全球”的新通道，成为数字丝绸之路上的新枢纽。 开创“电商平台+工厂”新模式，丰富“买卖全球”双向通道 意大利一位年逾古稀的老先生，祖传三代生产羊绒制品，几乎服务过所有耳熟能详的奢侈品大牌，正是因为这样的“背书”，通过跨境电商进口的方式进入中国市场后，他家工厂的一款山羊绒围巾在网易考拉上短短一个月内便两次售罄。“傍上”网易考拉全球工厂店之后，这家意大利工厂正式打开了中国的销售之路。 强调精选和极致质价比，网易考拉海购上线后便取得了迅猛的发展：不到三年的时间，平台销售的全球商品品牌就已超过5000个，来自80多个国家和地区，品类涵盖母婴、美容彩妆、美食、营养保健、家居个护、时尚轻奢、3C数码，快速成长为跨境进口零售电商行业的龙头。作为战略布局之一，网易考拉海购不久前开始转型孵化全球工厂店，以“电商+工厂”的模式打造爆款，主打从制造商直达消费者的商业模式，帮助优质工厂打造属于自己的品牌。 “我们从精选商品，到精选商品的源头，在这一过程中，发现并确立了工厂店的模式，我们要做全球优质工厂的品牌孵化器。”网易公司市场部总经理袁佛玉这样描述网易考拉全球工厂店与竞争者的不同。 自去年6月传出启动消息后，网易考拉全球工厂店项目仅用了三个月时间就已实现上线。而到了去年11月，全球工厂店已有数百款商品，并诞生了“小恐龙羽绒服”“互联网大会丁磊同款羊毛围巾”“意大利纯羊绒围巾”等一系列不断售罄的爆款商品。在采购海外商品的同时，网易考拉海购也正将全球工厂店的商品推广到世界各地，提供给全球消费者精选。 电商平台纷纷立足杭州、帮助中国消费者实现“买全球”的同时，也在开辟“卖全球”的新通道。通过“天猫出海”，依托阿里巴巴海外销售通路，张小泉、章丘铁锅等1000多家老字号和国货品牌借道出海，逐渐取代茶叶、丝绸、瓷器等产品，成为现代中国“全球表达”的“新中国名片”。 随着亚马逊全球开店杭州跨境电商园、wish中国、谷歌杭州体验中心、payTM MALL等各大全球平台在杭汇聚，随着天猫出海、网易考拉全球工厂店等新型跨境电商策略的“加盟”，杭州“买卖全球”的双向通道正在不断被打通、被丰富。 连通“数字驿站”，未来拥有一部手机就可以全球做生意 杭州龙井村的明前茶、临安的山核桃、萧山“网红”淘宝店的当红爆款……这些专属于杭州的特色商品，在24小时内就能通关销往马来西亚；而马来西亚的肉骨茶、白咖啡、燕窝等特色产品，也将能更方便地抵达中国消费者——这中间的媒介，就是世界电子贸易平台。 去年11月，首个海外eWTP实验区——马来西亚数字自贸区就在吉隆坡全面启用运营，并且实现了eWTP杭州实验区与马来西亚数字自贸区的互联互通。 第一家在马来西亚数字自贸区通关的企业，是一个三代做橡胶的家族企业，负责运营企业的年轻人只有26岁。这家人中，爷爷用木船把商品运到印尼，爸爸用集装箱把货卖到几十个国家和地区，这位年轻人现在想通过eWTP，把产品卖到全世界。 正如古丝绸之路由一个个驿站连接，eWTP作为互联网和大数据时代全球贸易的实现路径，也将由若干个“数字中枢” （e-hub）组成，各中枢相互连接，提供物流、支付、通关、数据一体化等“一站式”服务，借鉴杭州探索出的跨境电商发展经验，为中小企业和消费者创造更加自由、创新、普惠的国际贸易环境。 以与马来西亚合作为起点，杭州综试区将联合阿里巴巴等跨境电商平台，加快建设eWTP杭州实验区，与“一带一路”沿线国家就双边贸易的数据对接、标准认定、贸易便利、风险防控等领域深入交流，探索基于大数据的标准体系、贸易方式及合作模式，推动基于双边贸易的eWTP实验区建设向“一带一路”沿线国家延伸，推动建立以杭州为枢纽，覆盖全球绝大多数国家和地区。 掘金新兴市场 用电子商务打开“一带一路”新通路 俄罗斯女孩达莉娅在婚礼前几个月，在速卖通网站上采购婚纱、礼服及连衣裙，其中一款度假风的连衣裙就来自位于杭州的森帛服饰有限公司。 过去7年多，俄罗斯、马尔代夫、不丹、以色列、西班牙等220多个国家和地区，有上亿名像达莉娅一样的“剁手族”在这家中国网站下单。数据显示，阿里巴巴旗下唯一面向全球市场的B2C电商平台——全球速卖通的海外买家数已 突破1亿，遍布全球220多个国家和地区。速卖通全球用户几何式增长的背后，是“一带一路”战略在沿线国家的全面推进，跨境电商沿着“数字丝绸之路”的轨迹进入快车道。 依托速卖通平台，一大批草根创业者快速成长为大卖家，森帛服饰的陶弘璟就是这样的受益者。 成立三年来，森帛服饰公司坚持以品牌覆盖人群，实现差异化竞争，瞄准18-30岁的年轻白人女性市场，主打度假风，目前已经做到了速卖通服装类的TOP卖家，其跨境B2C销售额中，速卖通就占到了一半，其中仅俄罗斯市场就达到2000多万元人民币。“平均每天我们有500个订单发往俄罗斯，此外我们的产品在波兰、以色列等国家也很受欢迎。”陶弘璟说。 相较于欧美等发达国家跨境电商市场而言，“一带一路”沿线新兴市场移动互联网逐步普及，消费增长很快，这也是运用跨境电子商务方式推进“一带一路”合作的切入点。 在中东市场，浙江执御通过自主研发的“数据大脑”，平台能抓取海量用户数据，并分析预测用户的喜好和风格，分享给其上游合作的几千家供应商进行制造生产，其打造的“Jollychic”APP，目前已成为中东最大移动电商平台，用户数超过3000万。据了解，2017年执御的总业务量同比增长3倍以上，新增品类的涨幅更超过了1000%，并且公司已完成对中东本土电商MarkaVIP的收购，将进一步扩大中东电商市场份额。 在东南亚，阿里巴巴成功收购东南亚地区主流在线购物网站之一“lazada”后，进一步整合平台和供应链资源扩大市场份额。 在非洲，杭州企业通过互联网为中国企业和非洲消费者间搭起了一座“中非桥”跨境贸易服务平台，帮助中国青年投身中非国际贸易，扶持非洲青年在中国和非洲成功创业。 在巴西，萧山跨境园区开发区产业园通过与当地最大的B2B贸易网站B2Brazil合资成立子公司，在圣保罗建立起本地化的服务中心，通过B2Brazil线上平台获得市场需求和订单信息，通过线下服务中心为企业提供一站式服务，帮助园区企业完成线上商务接洽之后的交易。 结束语： 不积跬步，无以至千里。由这一个个脚印拼出来的三年发展之路，我们看到了杭州综试区踏实、创新的累累硕果。 这三年，综试区不断深化“六体系两平台”建设，推动两批85条制度创新清单应用向深度拓展，创造了在制度创新层面的多个全国“第一”，在全国乃至全世界传递着“杭州经验”。 三年来，杭州创新试点了直购进口、网购保税进口、一般零售出口、特殊监管区域出口及跨境电商B2B等监管服务模式，成为全国跨境电子商务业务模式试点最全的城市。在这样的新模式激励下，杭州从事跨境电子商务的外贸和制造企业已经达到8000家，共引进跨境电商产业链企业1421家，注册资本达229亿元。 跨境电子商务已经成为传统企业转型升级、新兴企业拓展市场的有效选项，也已经成为杭州外贸稳定增长和创新发展的新动能。 阳春三月，草长莺飞。在处处充满着生机与活力的杭州，综试区也正在筹划着下一个三年，下一个五年、十年的发展蓝图，旨在通过跨境电商日臻完善的产业链和生态圈，为杭州的经济发展赋能。 | 
